¿Que obtienen los demás?

La mejor manera de conseguir el apoyo y la colaboración de los demás es preguntándote: ¿Qué ganan ellos? Una respuesta honesta tendrá un enorme valor.

Si puedes ofrecer valor, no tendrás inconvenientes en obtener valor a cambio. Recuerda, sin embargo, que verdadero valor es más que simples promesas vacías. Verdadero valor es más que anuncios grandilocuentes, es más que algo que sólo aparenta tener valor.

Evita concentrarte demasiado en lo que tú estás ofreciendo o en lo que tú necesitas. En cambio, ten en cuenta lo que los demás están obteniendo. ¿Cómo puedes hacerlo realmente más valioso?

¿Quién se beneficiará, además de ti, con el logro de tus metas y por qué? Quienes son capaces de responder esta pregunta, son los que consiguen logros realmente importantes.